営業部門の人材育成を早期化したい経営者・営業マネージャーの皆様へ
研修で営業部門の人材育成は不可能？
経営者や営業マネージャーの皆さんにとって
優秀な営業マンは喉から手が出るほど欲しい人材でしょう。
「営業スキルは現場で身につけるもの」
「優秀な営業マンになるには、経験を積むしかない」
確かに、１日や２日の研修で営業部門の人材を劇的に育成することは不可能です。
然るべき条件が揃えば、社内で営業部門の人材を早期に育成することが可能です。
優秀な営業マンは喉から手が出るほど欲しい人材でしょう。
「営業スキルは現場で身につけるもの」
「優秀な営業マンになるには、経験を積むしかない」
確かに、１日や２日の研修で営業部門の人材を劇的に育成することは不可能です。
然るべき条件が揃えば、社内で営業部門の人材を早期に育成することが可能です。
社内で営業部門の効果的な人材育成を実現する条件
身に着けるべき営業スキルを具体的・明確にすること（標準化）
商品・サービスの「特性・価値」を正しく理解すること（共有化）
正しいロールプレイングと事前準備を定着させること（仕組み化）
マネージャーによる営業マンの管理・評価手法を統一すること
これらは、営業部門以外の人材育成の場においては、当然に行われていることです。
たとえば、システムエンジニアであれば、
身に着けるべきプログラム言語が定められ（標準化）、
効率的に作業を行うための方法が共有され（共有化）、
技術を身につけるための訓練の場が設けられ（仕組み化）、
作業のスピードや正確さなどにより、管理のポイントも明確になっています。
営業部門においても、これらの条件を満たせば、人材育成の早期化が可能なのです。
営業マン育成コンサルティングで実現できること‐人材育成の早期化
営業部門の人材育成早期化のために、営業マン育成コンサルティングでは
以下の４つを御社とともに作り上げます。
営業の事前準備・アプローチ・ヒアリング・プレゼン・クロージングのそれぞれの場に必要なスキルを細分化・標準化し、具体的なトークスクリプトにまで落とし込みます。
これを営業マン全員が習得することで、営業部門の人材育成を早期化することができます。
商品の特性とお客様にとっての価値を洗い出し、営業部門の全員で共有します。
これにより、新人営業マンであっても、商品の特性・価値をお客様に伝えられるようになります。
上記で明確になった必要スキル・ナレッジを理解し、実践するためには、
反復継続的な練習（ロールプレイング）が必要不可欠です。
ロールプレイングを行うためのケースを作成し、
ロールプレイングの効果的な実施と定着をお手伝いします。
営業マンが日々行うべき活動を、目標数値から逆算するとともに、
目標達成のために、営業マネージャーが管理すべき指標を明確化します。
これにより、営業部門のマネジメント手法が具体化・標準化され、
人材育成を効果的に行うことが出来ます。
以下の４つを御社とともに作り上げます。
５ステップ70スキル
営業の事前準備・アプローチ・ヒアリング・プレゼン・クロージングのそれぞれの場に必要なスキルを細分化・標準化し、具体的なトークスクリプトにまで落とし込みます。これを営業マン全員が習得することで、営業部門の人材育成を早期化することができます。
ナレッジワーク
商品の特性とお客様にとっての価値を洗い出し、営業部門の全員で共有します。
これにより、新人営業マンであっても、商品の特性・価値をお客様に伝えられるようになります。
ロープルプレイングのケース作成・定着
上記で明確になった必要スキル・ナレッジを理解し、実践するためには、反復継続的な練習（ロールプレイング）が必要不可欠です。
ロールプレイングを行うためのケースを作成し、
ロールプレイングの効果的な実施と定着をお手伝いします。
マネジメントポイントの設定
営業マンが日々行うべき活動を、目標数値から逆算するとともに、目標達成のために、営業マネージャーが管理すべき指標を明確化します。
これにより、営業部門のマネジメント手法が具体化・標準化され、
人材育成を効果的に行うことが出来ます。
営業マン育成コンサルティングについてのご質問など、まずはお気軽にお問い合わせ下さい。
代表取締役社長の野部や弊社役員が御社にとって最適なサービスを提案いたします。
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