営業研修 ソフトブレーン式「営業マン育成コンサルティング」

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90日間、毎日1スキルづつを実践できます。
スキルの完全マスターを強力にサポートする無料プログラムです。

その一部を紹介すると

その1
『もったいない』は、お客様をやる気にさせる魔法の言葉。お客様のゴール(あるべき姿)と現状とのギャップをお客様に明確に意識させ、達成意欲を煽る効果がある。
その2
世界最強のクロージングは、『無言』。『いかがですか?』の後はお客様が話し出すまで、じっと黙っていること。
その3
『次回、先方社長と面談の予定です。』では、商談は「停滞」する。商談を前進させるためには、必ず日時を決めること。アポイントの日時が決められないのなら、決めるまでの段取りの期日を決めること。
その4
『失注理由の最大の理由は、「価格」だ』と言われる。それに次ぐ第2の理由は、実は「営業マン」である。営業マンは、自らが失注理由になっている事実から目を背けてはいけない。

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